“Cuando se montó la operación se pensó sobre todo en la concentración de consumidores. Bogotá llega a tener hasta el 50% de las ventas en algunas categorías pero gracias a que los retailers están localizados en todo el país, cada vez pesan más ciudades como Cali, Medellín, Barranquilla, Bucaramanga”, dijo Alejandro Eastman, gerente general de L’Oreal Colombia.
Bogotá concentra casi el 50% de las ventas en cosméticos de varias empresas del sector y gracias a su proyección de crecimiento, se consolida como el mercado preferente por inversionistas extranjeros
Colombia es hoy el cuarto mercado de América Latina en el sector cosméticos y se estima que tendrá un crecimiento del 11.6% en los próximos 3 años, convirtiéndose en uno de los principales objetivos de las grandes marcas a nivel internacional.
A diferencia de Brasil, que maneja un mercado de cosméticos de casi 30 mil millones de dólares y de México, cuyo mercado bordea los 8.4 mil millones de dólares, Colombia maneja un mercado de 3.1 mil millones de dólares que aún revela un importante espacio de crecimiento.
Mientras que un brasilero o mexicano gasta un poco menos de 150 dólares en productos cosméticos, un colombiano invierte alrededor de 70 dólares, un rubro que se proyecta aumentará a la par del incremento de la clase media, el aumento del poder adquisitivo colombiano y más importante, una apropiación de las tendencias internacionales del sector en donde los hombres comienzan a adquirir un rol importante comprando productos especializados y las mujeres, protagonistas tradicionales de este mercado, expanden su demanda a productos Premium y hechos a base de ingredientes naturales.
Bogotá es el principal centro de consumo y de producción de cosméticos en Colombia. “Bogotá concentra el 61% de todas las empresas del sector y para muchas empresas de cosméticos es la fuente de más de la mitad de sus ventas en todo el país. Por esto, grandes empresas internacionales han establecido centros de producción como L’Oréal o Belcorp, así como centros de distribución y operación como Yanbal o Natura en la ciudad. Además en los últimos 3 años ha atraído nuevos actores al mercado como Nerium, O’Boticario y Mary Kay”, expresó Juan Gabriel Pérez, director ejecutivo de Invest in Bogota.
Diversas plataformas de venta
Nerium International es una de las últimas empresas que ingresaron a la arena cosmética de Bogotá. Esta empresa estadounidense llegó en 2016 con una inversión de 2 millones de dólares, con la idea de atender el mercado nacional y a largo plazo, convertir a Colombia como su punto de atención para los demás mercados de Suramérica. Para 2017, esperan registrar ventas aproximadas de 15 millones de dólares.
“Colombia es uno de los mercados con mayor consumo per cápita en productos para el cuidado de la piel y en Bogotá se hacen la mayor parte de los negocios, pues al ser capital es un lugar importante para nosotros para el posicionamiento de nuestra compañía”, afirmó Adriana Sarmiento, Directora General en Colombia de Nerium International.
Hasta ahora, Bogotá concentra el 50% de las ventas de Nerium y destacan que el mercado es robusto y experto especialmente en plataformas de negocios alternos y ventas directas, un canal que en 2015, por ejemplo, concentró el 34.5% de todos los ingresos de todo el sector.
Natura, empresa brasilera con más de 10 años de presencia en Colombia, destaca que su propuesta fue muy bien recibida en el país gracias a la experiencia en ventas directas, al punto que el país es una de las principales operaciones internacionales de la compañía que en su conjunto representan el 32% de la operación de Natura a nivel global. “Hemos conseguido aumentar sosteniblemente nuestra participación en el mercado gracias a nuestra red de relaciones que supera las 90.000 consultoras en todo el país. Son ellas las que llevan a todos los rincones de Colombia la esencia de Natura: Promover placer, belleza y sustentabilidad al mismo tiempo”, declaró Pedro Gonzales, Gerente General de Natura Cosméticos Colombia.
El 60% del mercado de cosméticos en el país se concentra en ventas de fragancias, productos de aseo masculino, cuidado del cabello y de piel. L’Oréal lleva 22 años en Colombia y es una de las mayor data en el país, con más de 1000 empleados en Bogotá y 200 en otras ciudades. Ofrece gran parte de todas las categorías del sector a través de canales de distribución tradicionales que van desde grandes superficies hasta almacenes especializados como farmacias, almacenes dermatológicos y perfumerías.
“Cuando se montó la operación se pensó sobre todo en la concentración de consumidores. Bogotá llega a tener hasta el 50% de las ventas en algunas categorías pero gracias a que los retailers están localizados en todo el país, cada vez pesan más ciudades como Cali, Medellín, Barranquilla, Bucaramanga”, dijo Alejandro Eastman, gerente general de L’Oreal Colombia.
Y la compañía aún ve espacio de crecimiento en el mercado pues continua en el camino de introducir nuevos productos en el mercado de maquillaje confiados en la recepción de los consumidores y la posibilidad de conquistar nuevos nichos.
*Foto tomada de Portafolio.co
